por Fernando Souza Filho

A Sony anunciou nesta quarta-feira (11/8) o lançamento oficial do PlayStation 3 no Brasil com preço de R$ 1.999,00, HD de 120 GB e um ano de garantia da própria Sony.

“Esse não era o preço até ontem. Tivemos que estudar muito para chegar a esse valor. Não foi nada fácil”, disse Anderson Gracias, gerente geral da Divisão PlayStation da Sony, ao anunciar a novidade em um almoço com alguns jornalistas convidados, em um restaurante de São Paulo. “O preço inicial girava em torno de R$ 3 mil, mas ficaria inviável para o mercado. Por isso, ousamos no valor.”

O PS3 chega ao país oficialmente nesta semana com 23 títulos oficiais para o mercado brasileiro, incluindo Uncharted 2: Among Thieves, God of War III, Heavy Rain e Modnation Racers, entre outros. Além disso, chegam também ao país títulos em 3D, como MotorStorm Pacific Rift, Pain, StarDust HD e WipeOut HD. A estrela do 3D, no entanto, deve ser mesmo Gran Turismo 5, agendado para o final do ano.




O Brasil conta com uma base instalada de 4 milhões de PlayStation 2 e 500 mil PlayStation 3, segundo o IDG. É essa base que a Sony quer trabalhar. “Há anos que estudamos como viabilizar o PlayStation no Brasil. O problema é que o varejo não proporciona uma experiência para o consumidor que quer comprar games. Não tem treinamento para que o vendedor permita que o consumidor teste o produto antes de comprar. É isso que queremos mudar”, garantiu Gracias, que anunciou um programa de treinamento das revendas.

“Além, disso, tem a velha questão dos impostos. Se um produto custa R$ 100,00, ele paga R$ 164,00 de impostos e acaba saindo por R$ 264,00. Mas a Sony Brasil não tem margem de lucro no console. Nós ganhamos é nos acessórios e nos softwares.”

A outra barreira que a Sony precisará superar é que lojas tradicionais de varejo estão vendendo o PS3 atualmente por cerca de R$ 1.200,00. Evidentemente, são produtos que não chegam de forma oficial ao país. “Agora é diferente, agora tem o produto oficial aqui e queremos mostrar para o varejo que isso significa comprar sem risco”, alerta ele. “Eu não tenho poder de fiscalização, mas agora o produto tem caixa e manual em português, é o produto oficial e legal da Sony Brasil. A revenda tem que levar isso em conta.”

A Sony inclusive avisa que não vai dar assistência técnica e nem garantia para produtos que forem comprados de forma “não oficial”. “A opção agora é do varejo. Ele pode continuar vendendo produto não oficialmente lançado, que é mais barato. Mas isso trará riscos”, avisa Gracias. “Não queremos ver a nossa marca de forma inadequada na casa do consumidor. Nós damos a garantia do que trazemos de forma oficial ao país.”




Além do PS3, a estratégia da Sony envolve também investir no PlayStation Network. “Vamos trabalhar com a PSN em três fases. Primeiro, teremos o PSN em português, possivelmente já no início de 2011. Depois, faremos uma maior customização do conteúdo, incluindo material brasileiro. A terceira e última etapa é a mais complexa: ter a PSN por completo no Brasil, com downloads, filmes e uso de cartão de crédito brasileiro.”

Se para a PSN a estratégia é de longo prazo, para o PSP o discurso é mais imediatista. “O PSP estará no mercado brasileiro para o Natal deste ano. O PSP brasileiro terá interface em português e ainda temos uma enorme gama de jogos para traduzira, como o Killzone.”

Apesar da mudança de atitude em relação ao Brasil, a Sony ainda está cuidadosa em relação ao mercado brasileiro. “A pirataria está matando o negócio de videogames no país. Ela torna impossível a construção de um mercado sólido de jogos no Brasil”, lamenta Gracias. “Esperávamos, por exemplo, uma performance melhor na venda de jogos para o PlayStation 2. Estamos tentando diminuir mais os preços dos jogos originais e dos consoles para o mercado brasileiro.”

Ao que parece, demorou, mas agora a Sony finalmente investirá pesado no país. “Não viemos para um negócio imediatista. Chegamos em passos lentos, mas firmes e definitivos”, finalizou Gracias.